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Netzwerkgeräte ersetzen: Warum eine Firmwaredatei die Konfiguration nicht ersetzt
DEEN FACHWISSEN · TECHNIK & PROZESSETECHNICAL KNOWLEDGE · SYSTEMS & PROCESSES Netzwerkgeräte ersetzen: Warum eine Firmwaredatei die Konfiguration nicht ersetztReplacing network devices: Why a firmware file does not replace the configuration Konfiguration und Softwarestand gehören gemeinsam zur technischen Übergabe.Configuration and software version belong together in a technical handover. Ein Ersatzgerät liegt bereit, dieselbe Softwareversion lässt…
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Vertriebsphasen: Warum ein Rücksprung eine neue Verweildauer erzeugt
DEEN Fachbeitrag · Wirtschaftsinformatik · 08.01.2026 Vertriebsphasen: Warum ein Rücksprung eine neue Verweildauer erzeugt Ein Verkaufsprojekt durchläuft seine Phasen nicht immer nur einmal. Nach einer Verhandlung können technische Fragen offenbleiben und eine Rückkehr in die Angebotsphase auslösen. Für die Auswertung ist deshalb wichtig, ob eine Zahl den aktuellen Aufenthalt, den ersten Aufenthalt oder die gesamte…
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Zertifikate erneuern: Warum eine neue Datei noch keinen funktionierenden Dienst bedeutet
DEEN FACHWISSEN · TECHNIK & SICHERHEITINSIGHTS · TECHNOLOGY & SECURITY Zertifikate erneuern: Warum eine neue Datei noch keinen funktionierenden Dienst bedeutetCertificate renewal: why a new file does not yet mean a working service Eine Zertifikatserneuerung kann erfolgreich abgeschlossen sein, während ein Dienst weiterhin das alte Zertifikat ausliefert. Der Unterschied liegt zwischen Ausstellung, Installation und tatsächlicher…
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Kundenbindung messen: Warum laufende Beziehungen keine abgeschlossenen Laufzeiten sind
DEEN Fachbeitrag · Wirtschaftsinformatik · 16.12.2025 Kundenbindung messen: Warum laufende Beziehungen keine abgeschlossenen Laufzeiten sind Wie lange bleiben Kunden aktiv? Eine einfache Durchschnittsbildung beantwortet diese Frage oft falsch, weil am Berichtsstichtag viele Beziehungen noch laufen. Ihre endgültige Dauer ist unbekannt. Wird nur mit bereits beendeten Beziehungen gerechnet, fehlen gerade die länger bestehenden Fälle. Die Wirtschaftsinformatik…
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9 Critical Go-To-Market Strategy Mistakes to Avoid in 2026
Launching a product in 2026 demands more efficiency than ever. Markets are crowded, customer expectations shift quickly, and even the best products struggle without a well-built go-to-market strategy behind them. Buyers want more. That means companies must deeply understand who they are selling to, how they are positioning their offering, and which channels will drive…
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8 Sales Leader Mistakes You Shouldn’t Make in 2026
Planning for sales in 2026 means learning from the past, especially the mistakes that tripped up other leaders. Too many companies have seen strong ambitions crash because leadership fell short from poor direction, weak coaching, and a lack of alignment. Research shows ineffective leadership can shave off up to7% of a company’s annual turnover and…
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Vertriebskennzahlen: Warum Zähler und Nenner zum gleichen Zeitfenster gehören müssen
DEEN Fachbeitrag · Wirtschaftsinformatik · 02.12.2025 Vertriebskennzahlen: Warum Zähler und Nenner zum gleichen Zeitfenster gehören müssen Eine Kennzahl kann mathematisch richtig berechnet und fachlich trotzdem irreführend sein. Besonders häufig passiert das, wenn Zähler und Nenner aus unterschiedlichen Zeitfenstern oder Populationen stammen. Bei Anfragen, Angeboten, Aufträgen und Umsätzen liegen zwischen den Ereignissen oft mehrere Wochen. Eine…
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Lead Scoring: Warum gute Testergebnisse aus Informationen nach dem Stichtag entstehen können
DEEN Fachbeitrag · Wirtschaftsinformatik · 18.11.2025 Lead Scoring: Warum gute Testergebnisse aus Informationen nach dem Stichtag entstehen können Ein Modell zur Priorisierung von Vertriebsanfragen soll mit Informationen arbeiten, die im Entscheidungszeitpunkt vorhanden sind. Historische Daten enthalten jedoch häufig spätere Ergänzungen. Lernt das Modell daraus, kann es im Test überzeugend wirken und im Betrieb deutlich schwächer…
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How to Develop an Effective Business Development Strategy in 2025
How to Develop an Effective Business Development Strategy in 2025 Markets are shifting faster than ever. Competitors are emerging from unexpected places. Buyer expectations are evolving in real time. And every decision, from partnerships to pricing, now demands precision backed by data. Companies with a well-defined business development strategy know exactly where they are heading…