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Vertriebsauswertung: Warum Bestands-Pipeline und Abschlussquote verschiedene Grundgesamtheiten brauchen
DEEN Fachbeitrag · Wirtschaftsinformatik · 04.11.2025 Vertriebsauswertung: Warum Bestands-Pipeline und Abschlussquote verschiedene Grundgesamtheiten brauchen Eine volle Pipeline ist kein Beleg für eine hohe Abschlussquote. Die Pipeline zeigt offene Vorhaben zu einem Stichtag, während eine Abschlussquote Veränderungen innerhalb einer definierten Gruppe beschreibt. Werden beide Sichtweisen vermischt, können kurze Vertriebszyklen, überfällige Vorgänge oder neue Einträge das Ergebnis…
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What Is Sales Enablement? Your Complete 2025 Guide
What Is Sales Enablement? Your Complete 2025 Guide B2B selling in 2025 looks nothing like it did just a few years ago. Buyers have taken control of the sales process, and they are not waiting for sales reps to catch up. According to Forrester, more than 70% of B2B buyers define their needs and shortlist…
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11 Crucial Business Development Skills Needed for 2025 (and the Future)
11 Crucial Business Development Skills Needed for 2025 (and the Future) In 2025, business development is the heartbeat of growth. Yet the rules of the game are changing faster than most teams can adapt. According to Gartner, 77% of B2B buyers report that their purchasing journey has become significantly more complex, and McKinsey reports that…
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Business Development Trends in 2025
Business Development Trends in 2025 Every day, business development leaders wake up knowing one thing: Markets are evolving faster than simple strategies can catch up, and what worked in 2023 is already considered outdated Today, over 80% of B2B interactions are now happening online, and more than 50% of large-ticket deals (>$1M) are being completed…
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Sales Enablement Tools Types You Really Need in 2025
Sales Enablement Tools Types You Really Need in 2025 Be honest, your sales tech stack is probably a bit of a mess right now. You have bought sales enablement tools, stacked subscriptions, sat through demos that promised to change everything, and yet, somehow, deals still slip through the cracks. It’s frustrating, right? You’re not alone.…
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CRM-Datenmodell: Warum eine Person, ein Unternehmen und eine Rolle getrennte Objekte sind
DEEN Fachbeitrag · Wirtschaftsinformatik · 21.10.2025 CRM-Datenmodell: Warum eine Person, ein Unternehmen und eine Rolle getrennte Objekte sind Eine Ansprechperson ist weder automatisch ein Kunde noch dauerhaft eine Entscheiderin. Im CRM beschreiben Person, Organisation und Beteiligung unterschiedliche Sachverhalte. Werden sie in einem einzigen Datensatz vermischt, entstehen Dubletten, widersprüchliche Zuständigkeiten und fehlerhafte Auswertungen. Eine Beziehung mit…
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Digitale Leistungen steuern: Warum Rechnungsstatus und Nutzungsberechtigung getrennte Modelle brauchen
DEEN Fachbeitrag · Wirtschaftsinformatik · 07.10.2025 Digitale Leistungen steuern: Warum Rechnungsstatus und Nutzungsberechtigung getrennte Modelle brauchen Ein digitales Leistungsangebot kann abgerechnet sein, ohne dass jede zugehörige Funktion sofort freigeschaltet werden soll. Umgekehrt kann eine ausdrücklich vereinbarte Testphase Nutzung erlauben, bevor eine reguläre Rechnung entsteht. Abrechnung und Nutzungsberechtigung beschreiben unterschiedliche Sachverhalte. Eine einzige Statusspalte ist häufig…
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ERP-Berechtigungen: Warum die richtige Rolle noch nicht den richtigen Datenzugriff bedeutet
DEEN Fachbeitrag · Wirtschaftsinformatik · 23.09.2025 ERP-Berechtigungen: Warum die richtige Rolle noch nicht den richtigen Datenzugriff bedeutet Eine Person darf Bestellungen bearbeiten. Daraus folgt nicht, dass sie alle Bestellungen sämtlicher Standorte sehen oder ändern soll. In integrierten Geschäftsanwendungen sind erlaubte Aktionen und zulässiger Datenumfang getrennte Dimensionen. Werden beide nur über einen Rollennamen beschrieben, bleiben wichtige…
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Kapazitätsplanung: Warum dieselben Aufträge in anderer Reihenfolge mehr Zeit brauchen können
DEEN Fachbeitrag · Wirtschaftsinformatik · 09.09.2025 Kapazitätsplanung: Warum dieselben Aufträge in anderer Reihenfolge mehr Zeit brauchen können Drei Aufträge haben zusammen eine bekannte Bearbeitungsdauer. Trotzdem kann sich die benötigte Gesamtzeit je nach Reihenfolge deutlich unterscheiden. Der Grund sind Rüst- und Übergangszeiten zwischen den Aufträgen. Wird jeder Auftrag nur mit einer festen Dauer modelliert, kann eine…
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Chargenrückverfolgung: Warum Zusammenführen und Aufteilen einen Graphen statt einer Liste erzeugen
DEEN Fachbeitrag · Wirtschaftsinformatik · 26.08.2025 Chargenrückverfolgung: Warum Zusammenführen und Aufteilen einen Graphen statt einer Liste erzeugen Rückverfolgung wird häufig als chronologische Liste von Belegen dargestellt. Sobald Material geteilt, gemischt oder neu verpackt wird, reicht eine einfache Vorgängerkette jedoch nicht mehr aus. Eine Eingangscharge kann in mehrere Ausgänge fließen; ein Ausgang kann mehrere Eingänge enthalten.…